麻阳农商银行：立足支农支小 抓实提质增效 农商银行首季开门红工作实践与路径探索-凯发平台k8

首季开门红是农商银行全年发展的“先手棋”，更是践行“立足县域、支农支小”初心使命的关键战场。新形势下，农商银行跳出“唯规模论”的传统思维，以支农支小为根本定位，以提质增效为核心目标，将开门红工作与普惠金融落地、县域经济服务深度绑定，通过精准发力、靶向攻坚，既守住本土金融“主阵地”，又跑出高质量发展“加速度”，为全年业务开好局、起好步筑牢根基。

一、锚定支农支小，筑牢开门红攻坚根基

支农支小是农商银行的立行之本，更是开门红工作的核心发力点。一季度叠加春节返乡、春耕备耕、小微复工等关键节点，城乡普惠金融需求集中释放，农商银行立足本土优势，精准对接“三农”、小微企业、县域民生等核心客群，让开门红更有“烟火气”与“乡土味”。

在支农领域，紧扣春耕备耕关键期，提前布局、主动作为，打通农资信贷“绿色通道”。当下农商银行纷纷推出“春耕贷”“农资贷”等专属产品，简化审批流程、降低融资成本，实现“资金跟着农时走、服务跟着农户跑”。针对县域特色农业产业，推行“产业链金融”模式，从种苗培育、农资供应到产品销售全链条提供信贷支持，助力特色产业提质升级。同时，深化整村授信工程，依托农村金融服务站，深入田间地头开展授信摸排，将信贷资源精准滴灌到农户手中，切实解决农民“贷款难、贷款慢”问题，既夯实了存款基础，又扩大了信贷投放，实现支农与业务双赢。

在支小领域，聚焦小微企业、个体工商户复工复产与资金周转需求，推出“小微快贷”“商户贷”等产品，实行“线上申请、线下核验、快速放款”，满足小微客群“短、频、快、急”的资金需求。同时，依托厅堂营销与上门走访，主动对接县域商圈、专业市场，为小微商户提供存款、贷款、支付结算一体化金融服务，在服务小微中拓展客户群体、提升资金留存率，为开门红注入持续动力。

二、聚焦提质增效，破解开门红核心课题

提质增效是开门红工作的核心导向，农商银行摒弃“重规模、轻质量”“重数量、轻效益”的粗放模式，从负债结构、资产质量、服务效能三个维度发力，实现开门红业绩“量增质优”。

一是优化负债结构，降低资金成本。开门红期间，不再盲目追求存款规模，而是重点吸纳对公存款、活期存款等低成本资金，通过开展“商户资金归集”“代发工资拓展”专项行动，对接县域行政事业单位、中小微企业、合作社等，稳定低成本存款来源。同时，合理控制高成本定期存款占比，通过积分兑换、便民服务等非价格手段吸引客户，避免恶性竞争推高负债成本，为全年盈利筑牢基础。

二是严控资产质量，守住风险底线。在信贷投放中坚守合规风控底线，严格执行贷款“三查”制度，优先支持信用良好、经营稳定、符合国家政策的“三农”与小微客户，杜绝“带病投放”。抓住春节返乡契机，加大不良贷款清收力度，通过上门催收、协商还款、法律诉讼等多元方式，化解存量不良风险；同时加强贷后管理，动态监测贷款资金使用情况，及时预警潜在风险，确保信贷资产质量稳定，实现“投放有效、回收有保障”。

三是提升服务效能，增强客户粘性。以客户为中心优化服务流程，推行“一窗受理、一次办结”，简化开户、贷款等业务手续，减少客户等待时间。线上线下协同发力，线下优化厅堂服务，设立开门红专属窗口、便民服务角，为老年客户、农户提供贴心指导；线上推广手机银行、线上信贷平台，实现存款转账、贷款申请、账单查询等业务“足不出户办”，提升服务便捷度。同时，开展客户分层维护，对优质农户、小微商户提供专属利率优惠、增值服务，对普通客户做好常态化服务，通过优质服务提升客户满意度与忠诚度，实现“稳客、增客、留客”，推动业务长效增长。

三、强化保障支撑，夯实开门红攻坚底气

立足支农支小、抓实提质增效，需健全机制、凝聚合力，为开门红工作提供坚实保障，确保各项举措落地见效。

一是党建引领聚合力，构建全员攻坚格局。以党建为抓手，建立“党委统筹、支部牵头、党员带头、全员参与”的工作机制，党员干部带头深入乡村、社区、商圈开展营销攻坚，机关部室与基层网点结对帮扶，打破部门壁垒、整合资源力量，形成“上下一条心、全行一股劲”的攻坚氛围。同时，将支农支小成效、提质增效指标纳入考核，设立专项奖励，既激励全员冲刺业绩，又引导员工树立“合规经营、长效发展”理念。

二是产品创新贴需求，增强市场竞争力。围绕“三农”与小微客群需求痛点，持续优化产品体系，推出额度灵活、利率优惠、流程简便的专属产品，如针对返乡创业青年的“创业贷”、针对家庭农场的“农场贷”、针对小微商户的“流水贷”等，以差异化产品抢占市场，实现效益最大化。

三是数字赋能提效能，破解服务瓶颈。加快数字化转型步伐，优化线上服务平台功能，提升线上业务办理效率与稳定性；运用大数据技术精准识别客户需求，开展个性化营销，提升营销转化率。同时，依托数字化手段加强风险防控，通过大数据分析预警信贷风险、识别异常交易，以科技赋能助力支农支小更精准、提质增效更高效。

立足支农支小是农商银行的初心使命，抓实提质增效是高质量发展的必然要求。农商银行唯有以首季开门红为契机，坚守本土定位、深耕普惠金融，在支农支小中筑牢客群根基，在提质增效中破解发展难题，才能在激烈的县域金融竞争中抢占先机，既打赢首季攻坚仗，又为全年业务持续健康发展蓄势赋能，以金融力量助力乡村振兴与县域经济高质量发展。